2012年，是我國經濟發展調整的艱難而又重要的一年，面對物價飛漲，人力成本、及各項原材料成本的大大提高，很多勞動力密集型低產品技術含量的企業要么選擇轉型，要么選擇更好的替代品，以更好地應對殘酷的市場競爭。

  為刺激國內的消費需求，政府在引導企業積極轉型的同時，也十分重視對節能減排企業的政策支持。2012年6月1日，國務院總理溫家寶組織會議，研討確定，第二輪國家家電節能補貼政策由中央財政安排265億元用于支持擴大節能家電等產品消費，全面啟動推廣符合節能標準的空調、平板電視、電冰箱、洗衣機和熱水器（含空氣能熱水器、太陽能熱水器）節能產品政策補貼，推廣期限暫定一年。

  作為商用熱泵熱水器生產制造的龍頭企業，西萊克公司總經理敖小胡介紹說，2012年，空氣能熱水器行業將迎來重大機遇，但是行業各企業卻將迎來重要的挑戰。原因有：1、家用機企業品牌塑造壓力空前增強；2、節能補貼門檻相對較高，很多品牌企業在短時間很難達到；3、空氣能熱水器從此得到政府層面全面認可，有助于行業快速發展。

  可以預見，熱泵熱水機的2012年，是一個變革年，而這個變革，只是剛開始。

  量少，成本猛增，需找專業生產商

  在國內，3P以上的機型基本可以算得上是商用機，10P以上都是大型商用機了。然而對于很多生產廠家來說，5P以下的機型應該是生產最多的，因為5P以上的并不是隨便一個生產企業幾個工人拿把錘子依葫蘆畫瓢就能敲出來的。

  商用機的生產成本并不低，以采購一臺5P壓縮機為例，一個一次性采購只有100臺的與一個一次性采購達500臺的相比，成本每臺要貴上近100元，如果加上其它的零配件，分攤到一臺機器上來，量少的與量大的采購成本相差在200—600元之間。“西萊克”市場部經理林廣財介紹說，以每月的產量為例，西萊克公司平均每個月產量都穩定在600臺以上，所以在采購的時候完全可以大批量進貨，從而大大降低生產成本。

  目前，有些企業為了降低生產投資風險，部分商用機生產廠家開始選擇先下單再生產的方式，這些廠家也慢慢明白，原來只有幾十臺的銷量，現在想起來，當初選擇踏入商用機生產行列，應該是一個錯誤的決定。

  先下單，后生產。這意味著經銷商必須的提前向廠家打招呼，否則拖延工程項目安裝時間所面臨的損失自行負責。所以如果經銷商意外中標的話，尤其是一些洗浴中心、商務會所類的，時間就是金錢，熱水工程項目一旦拖延時間完成，經銷商所面臨風險也大大增加。

  從經銷商致電于生產廠家下單日起，廠家如果無庫存備貨，而經銷商下單量少，則廠家的采購談價還價時間再到組裝檢測時間，累計至少需要一個星期。這還不包括物流發貨時間，所以經銷商要想及時提到貨物，必須在簽單一個月前鐵板釘釘地預料到此單“非已莫屬”，要不，還是另尋規模較大較專業的生產廠家做為長期的合作伙伴。隨著家用機市場的蓬勃發展，商用機生產量較少的企業也就開始另辟生路了。

  熱水工程公司，選擇專業制造商

  筆者認為，關于商用熱泵的生產，對于一些量少的生產企業，可以適當轉向專業制造商進行OEM。

  而對于大型熱水工程公司來說，選擇性價比強的產品作為競標后盾，無疑是首選要求。那么哪些商用機生產廠家具備此實力呢？

  從市場上大家能道出名的生產企業點點看，估計不多，比如美的、西萊克、長菱等，但是里面除了西萊克向外明確提供一些商用機OEM生產外，其它企業則明確表示自己不提供OEM，而是將精力轉向了家用機的生產與品牌的打造。根據相關統計數據表明，在2008年，國內熱泵行業里商用機銷售額達5000萬以上的寥寥無幾，而以生產商用機著稱的西萊克公司，當年銷售額已突破1.3個億，被名列榜首。

  隨著商用西萊克熱泵的工程公司技術人員的日益成熟，它們也逐漸發現了專業制造商的好處，即無論在競標的資格上，還是產品的質量以及價格的扶持上都可以實現互惠互利。未來成熟型商用機經銷商也必將向專業熱泵制造商靠攏，從而實現商用熱泵熱水機在南方市場的淡季不淡現象。