空氣源行業商用領域打價格戰、利潤低、市場飽和，已經無利可圖。如果你身處行業之中，這樣的語調，你肯定不會陌生。事實上，不少原本以商用工程機為主的空氣源企業紛紛轉型家用機市場，又或者以商用帶動家用，已不再單一地專注商用領域。

        然而，行業中卻有一個另類的偏執者——西萊克，它始終堅持專注于商用熱泵的研發制造。令人意外的是，在行業對商用熱泵前景普遍不看好的基調下，西萊克在商用領域卻呈現產銷兩旺的喜人局面。對此，人們不禁要問，對于堅持專注商用領域，西萊克有著怎樣的思考，又有著怎樣的經營哲學呢。

        以特種中央商用切入大型商業項目，與其他廠家不同，西萊克始終強調以特種中央商用作為商用領域的市場推廣策略，向客戶特別是大型商業項目推廣產品。行業普遍看淡商用后續增長潛力和市場空間，但西萊克卻總結出了自己的一套市場策略，目前一些成熟熱泵市場的中小型熱水項目確實出現了市場日漸飽和的趨勢，但大型商業項目卻是一塊有待開發的處女地。不過，要想開發這塊利潤豐厚的處女地，并且運用這樣的市場策略是需要前提的，西萊克能以特種中央商用的名義將空氣源熱泵切入大型商業項目中。

        目前行業市場的認知度而言，客戶要不就是根本沒聽說過，要不就是比較抗拒普通空氣源，基本難以進入大型商業項目的考慮范疇。因崦以特種中央商用產品定位和名義，就能給客戶一個清晰的聯想：這是一種既能制冷，同時又能免費提供熱水甚至供暖的空調設備。這樣就很好地繞開了常規市場認知不足的問題，而西萊克熱泵在商用領域積累的專業形象和品牌優勢，很好地嫁接到產品之上，從而更好地打開商用市場。