對有與銷售掛鉤的行業來說，無論你是廠商還是經銷商，都必須有客戶資源才能把產品市場做大或把自己的業務做大。對空氣源熱泵行業來說無非也是如此，廠商及經銷商如想把自己的業績攀升，擴大自己的市場及業務，那就必須廣積客戶，積累客戶資源。對熱泵廠商及經銷商來說客戶資源都顯得同等重要，誰積累的客戶資源越多，誰就可能擁有的。

    對于客戶資源的積累，西萊克能把商用市場及低溫市場做大，也是充分通過市場資源從而擴充自已的市場，對于經銷商來說同樣可以借鑒，西萊克如何通過這方面有效實現呢？

    第一、客戶介紹法，客戶介紹尋找客戶法有熟人的介紹或有成功案例做為依據介紹，不但可以減少成交障礙，還可以降低銷售費用，成功的可能性非常大。這是一種較有效且直接的方法，通過客戶直接介紹或者客戶提供的信息尋找準客戶。從營銷學中這叫做利用社會學中熟識與喜愛原理，這種方法可由客戶親自引薦和間接引薦，人們總是愿意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求，通過這種方法來發展準客戶的成功極率，

    第二、傳統的廣告法，廣告法也是常見的拓展客戶的手段，在這里西萊克即不認為靠廣告來拓展客戶，而是通過這種方法讓西萊克熱泵產品在市場上有存在的信息，加深西萊克品牌效應，通過廣告可以讓產品傳達目標客戶群，提高信任度。只要支付廣告費，它的特點是覆蓋面廣、重復性好、針對性和及時性。

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    另外，我們也相信擁有市場及財富同人的銷售的能力及與你的客戶質量直接相關。