在空氣源熱泵行業中，熱泵企業需要推廣和銷售自己的產品來實現最大化的銷量，從而維持企業的生存及發展。對經銷商來說，它需要代理企業的產品獲得利潤。企業的最終目的都是要獲利，這一點所有的熱泵企業可以說都是一樣的，在實現這個目的的過程中，在現有市場階段，大部分企業是不能做到完全靠自己銷售自己的產品贏利，它需要經銷商扮演著重要的角色，但在實際的運做中，企業及銷售商兩者的關系總是充滿坎坷，布滿荊棘。

經過短暫的蜜月期后，問題接踵而來，廠家煩惱，經銷商不滿，而市場的現實卻讓彼此欲罷不能，有時還需面對。面對關系的處理，怎么才能達成共識及共贏，西萊克熱泵廠家市場負責人今天分享西萊克熱泵及西萊克的經銷商之間的關系給大家。

1、建議熱泵企業在選擇經銷商時務必慎重，對經銷商方面要了解透徹做到擇優選擇，如資金、經營理念等。

2、熱泵廠家完善制約機制，對經銷商的管理要理性，要顧全大局。

3、熱泵的經銷商要依據自己的實力適當發展，合作了就要配合廠家的市場運作，知道只有產品銷售得好雙方才有利益。

4、廠家和經銷商要以業務人員為紐帶，將經銷商當初自己的戰略合作伙伴，提高配合能力以實現兩者共贏。